隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加強(qiáng),我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日臻完善。洗滌用品產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分,市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),其行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前,從競(jìng)爭(zhēng)主體來看,整個(gè)洗滌用品行業(yè)已形成了跨國公司、國內(nèi)大型洗滌用品企業(yè)和中小洗滌用品企業(yè)三方競(jìng)爭(zhēng)的格局;從產(chǎn)品細(xì)分方面來看,跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)基本上壟斷了洗衣粉、肥香皂等傳統(tǒng)的、消費(fèi)用量較大的洗滌用品市場(chǎng),留給中小洗滌用品企業(yè)的發(fā)展空間相當(dāng)狹窄。如何與實(shí)力雄厚的大企業(yè)并存發(fā)展,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地,成為眾多中小洗滌用品企業(yè)面臨的緊迫問題。

中小洗滌用品企業(yè)應(yīng)放棄憑一時(shí)的市場(chǎng)機(jī)遇或者冒風(fēng)險(xiǎn)來獲取自身成功和持續(xù)發(fā)展的觀念,避免因缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,因此,根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈的客觀情況,發(fā)揮中小企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),制定和運(yùn)用正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是極其重要的。 為此,已有的研究成果,用實(shí)證研究和案例分析的方法對(duì)我國中小洗滌用品企業(yè)的戰(zhàn)略確定和實(shí)施進(jìn)行了一系列研究。首先,通過對(duì)中小洗滌用品代理企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析,論證了中小洗滌用品企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的必然性;其次,在對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上,闡述中小洗滌用品企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑;以納愛斯公司起步階段的差異化戰(zhàn)略為案例,驗(yàn)證了中小洗滌用品企業(yè)差異化戰(zhàn)略在企業(yè)中具體運(yùn)用的可行性。

我國中小洗滌用品企業(yè)差異化戰(zhàn)略形成的來源有三:企業(yè)價(jià)值鏈、企業(yè)資源和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;第三,我國中小洗滌用品企業(yè)在采取差異化戰(zhàn)略時(shí),要以顧客價(jià)值為中心,以企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值活動(dòng)為依據(jù),以建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為訴求。 

洗滌用品廣告,向來是業(yè)界談得較多的一個(gè)話題。十幾億人口的中國市場(chǎng),意味著眾多的愛好和需求,市場(chǎng)越大,縫隙也越大。任何一種洗滌用品只要定位準(zhǔn)確,廣告營(yíng)銷得法,都可以在市場(chǎng)上有一番作為。因此對(duì)正在播出的一些洗滌用品廣告展開分析,明其得失高下,知己知彼,對(duì)改善洗滌用品企業(yè)的廣告運(yùn)作,頗有必要。